為積極落實“三下鄉(xiāng)”實踐活動，發(fā)揮學生志愿者在實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興，發(fā)揚非遺文化的作用，2023年7月19日至21日，南京財經(jīng)大學會計學院三都水族馬尾繡調(diào)研小組來到貴州黔南三都水族自治縣，采取先實地走訪調(diào)查，了解馬尾繡在當?shù)噩F(xiàn)狀，再整理分析得出相關方案的思路進行實施，以助力馬尾繡發(fā)展。
了解馬尾繡發(fā)展，找準傳承關鍵
在黔南三都水族自治縣，調(diào)研團隊通過深入調(diào)查，切身感受馬尾繡對于水族婦女的重要性，以及對水族居民家庭經(jīng)濟收入的重要影響。在同水族居民相處的過程中，團隊成員利用采訪與問卷調(diào)查的形式，獲取馬尾繡真實客觀的相關信息。
實踐團隊陸續(xù)對馬尾繡非遺傳承人宋水仙、人大代表潘文甜、三都縣文旅局馬尾繡項目相關工作人員以及馬尾繡協(xié)會會長韋應麗進行專訪。同時團隊也關注到涉及馬尾繡業(yè)務銷售的鳳羽公司，對其總經(jīng)理進行了專訪。
通過專訪，實踐團隊了解到馬尾繡發(fā)展的局限及進入市場缺乏機遇等問題。目前馬尾繡在當?shù)赜胁簧僦谱髡�，但是銷量并不高。相比同批選入非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的湘繡、蘇繡等來說，馬尾繡的知名度較低，甚至部分當?shù)厮�族人都不知道馬尾繡的存在。而且繡娘多以四十歲以上為主，年輕一輩學習馬尾繡技藝的極少。最突出的問題是：馬尾繡繡片圖案雖大體以花鳥蟲魚、水書文字為主，卻是在相同圖案大輪廓下，進行創(chuàng)新改變，從而使每一幅馬尾繡都獨一無二。而在這種創(chuàng)新下，要求熟練掌握圖案花紋的設計繪制。這類繡娘年歲較大且少，生產(chǎn)也多以一個繡娘設計繪制完成后分工給其他繡娘繡制。把握住傳承的方向，離不開宣傳與銷售，守舊和創(chuàng)新。
深挖馬尾繡亮點，確定創(chuàng)新方向
在調(diào)研走訪階段，實踐團隊就馬尾繡相關的發(fā)展歷程、文化底蘊進行了系統(tǒng)性的資料收集與整理。實踐團隊發(fā)現(xiàn)，馬尾繡選擇馬尾作為繡線，具有纖維長、拉力強、耐磨耐濕，不易折斷等優(yōu)質(zhì)特點，是刺繡不易損壞腐蝕的原因，也是目前其他材料無法取代的原因所在。選用馬尾作為刺繡材料，能夠使打造出來的刺繡品長期保存，在經(jīng)歷了千年的時間浸潤后，馬尾繡在新時代里依舊靜靜散發(fā)著自己的光彩。一塊做工用料極佳的馬尾繡背帶，甚至可以歷經(jīng)四代子孫，而光澤不改。但部分消費者認為，馬尾繡制品實用性較低，局限于裝飾作用，不愿意大量購買。針對馬尾繡自身所具有的耐久性和馬尾繡面臨的實用性較弱的問題，實踐團隊建議：不僅僅停留在“布上做繡”，還需要考慮大力發(fā)展“皮上刺繡”。皮革相對布料來講，材質(zhì)更為堅韌，提高了使用的耐久性，將馬尾繡優(yōu)勢擴大。同時，馬尾繡制品在整體上會提高成本，可以結(jié)合當下市場刺繡在現(xiàn)代服飾、箱包上的運用，與品牌合作，打造系列制品，利用繡片獨特性，開拓高端定制市場。
尾繡的產(chǎn)品要想真正流入更廣泛的市場，技術就不能停滯不前。材質(zhì)的改變不僅要求繡娘刺繡手藝嫻熟，還要求繡娘在刺繡過程中更加細膩。為此，當?shù)卣�府組織繡娘們?nèi)ジ鞯貙W習蘇繡、湘繡、粵繡、蜀繡等技藝以此改良馬尾繡技術、豐富馬尾繡產(chǎn)品屬性。做到在馬尾繡傳統(tǒng)的基礎上，不斷吸收其他民族的刺繡技術和現(xiàn)代設計，博采眾長，推陳出新，創(chuàng)作出具有獨特風格的馬尾繡作品。
為發(fā)揚馬尾繡這一優(yōu)秀非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，實踐團隊積極開展線上宣傳活動。通過創(chuàng)建抖音、快手等熱門短視頻APP賬號，對馬尾繡的制作過程及文化歷史進行視頻剪輯和推廣，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺擴大馬尾繡的知名度，增加瀏覽量，同時進行文稿撰寫，對馬尾繡這一非物質(zhì)文化遺產(chǎn)進行文字性的宣傳。實踐團隊牢牢抓住馬尾繡觀賞性高、制品的唯一性及耐久性等特點作為宣傳點進行宣傳，以達到擴大其影響力，增強競爭力的目的。
拓寬銷售渠道，助力鄉(xiāng)村振興
實踐團隊在采訪馬尾繡協(xié)會會長韋應麗時得知，中和鎮(zhèn)楊柳村馬尾繡協(xié)會主要以一“繡”三幫模式開展以馬尾繡為依托的水族特色刺繡產(chǎn)業(yè)，即“繡”穩(wěn)一門增收路，幫謀一個好職業(yè)，幫樹一個好家風，幫育一個好孩子來。通過采取訂單加工的方式制作馬尾繡工藝品，加入的水族婦女就能依靠刺繡年均增收一萬元以上，多的能達到3萬左右。不僅如此，馬尾繡產(chǎn)業(yè)也最大限度地吸納了農(nóng)村婦女剩余勞動力，緩解了部分因青壯年外出打工而出現(xiàn)的“空巢老人”“留守兒童”等現(xiàn)象，帶動了當?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，讓眾多水族婦女在從事馬尾繡的事業(yè)中找到歸屬感，讓水族馬尾繡這一非物質(zhì)文化遺產(chǎn)成為助力鄉(xiāng)村振興的重要力量。在此基礎上，實踐團隊建議：將一“繡”三幫模式在水族集中社區(qū)推廣，呼吁在家的水族婦女積極參與，在傳承馬尾繡技藝與文化的同時，壯大馬尾繡事業(yè)，增加家庭收入。
但不可忽略的是，依靠訂單銷售這一銷售渠道極大程度的受到疫情等外界因素的影響。疫情期間馬尾繡的訂單數(shù)驟減，導致繡娘們的收入大幅降低。因此，穩(wěn)定銷售量、拓寬銷售渠道，是目前提高繡娘收入，提高鄉(xiāng)村整體收入的重大難題。針對這一難題，實踐團隊建議：考慮與存在馬尾繡相關銷售業(yè)務的公司合作，形成生產(chǎn)鏈，利用淘寶等電商平臺開展線上業(yè)務，尋找合適的品牌商考慮聯(lián)動系列。利用直播的形式對馬尾繡進行銷售，并聘請代言人推廣，鼓勵購買者在社交媒體上進行分享與推薦，以此吸引更多顧客。
擁有悠久歷史的三都馬尾繡，是烙印在本族人血液的符號。如今，隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，馬尾繡獲得了走出村寨，走上更大的舞臺的大好機會，讓更多人們認識到、了解到它的美。而馬尾繡應對如今的時代風口，不僅是一種機遇，更是一種挑戰(zhàn)。乘風破浪，行穩(wěn)致遠。傳承馬尾繡，要積極拓寬創(chuàng)新思路，利用互聯(lián)網(wǎng)等大數(shù)據(jù)渠道加以宣傳，最終使鄉(xiāng)村振興碩果累累，煥發(fā)出勃勃生機。實踐團隊相信馬尾繡不再只是藏在水族的“金鳳凰”，它會飛到同樣喜愛馬尾繡的人手中，綻放屬于自己的精彩。