2023年7月8日，山東理工大學(xué)“讓‘品牌’出海社會實踐團”來到山東睿帆工藝品有限公司，學(xué)習(xí)作為中國第一實木小家具電商品牌的發(fā)展故事。
以“小”博大
在運營跨境電商模塊時，究竟是以全產(chǎn)品線的形式銷售，還是選擇以個別優(yōu)勢產(chǎn)品的形式銷售，睿帆工藝品有限責(zé)任公司是采用對外主銷桌椅一類小物件的方式進行批量發(fā)貨。只做小型家具的決定是公司內(nèi)部討論后，考察不同國家地區(qū)特色之后的變通之點。
不同的國家擁有不同的喜好風(fēng)格，小型家具在樣式更改方面更具靈活性。這使得設(shè)計師可以更加針對性的設(shè)計產(chǎn)品，迎合市場。而特異性的產(chǎn)品可以幫助公司快速打開市場，擴大銷售。
另外，小型商品在運費和關(guān)稅等方面更具優(yōu)勢。除開因為具體商品大小重量而影響的運費問題以外，大部分國家對大宗商品的關(guān)稅更高，所以選擇小型商品，可以在早期節(jié)省成本，利于公司在其他方面的建設(shè)。
代工代銷
山東睿帆工藝品有限公司雖然有在國內(nèi)銷售多年的經(jīng)歷，但是跨境電商模塊是近幾年剛剛發(fā)展起來的全新板塊�？缇畴娚探�(jīng)營經(jīng)驗少，缺少相關(guān)人員，從零建設(shè)成本高，使得睿帆選擇了另一條便捷道路——通過鄭州的跨境電商公司對外簽單。一方面解決了上述提到的所有問題，另一方面轉(zhuǎn)嫁了自營風(fēng)險，是較為穩(wěn)妥保守的選擇。
而在對外銷售模塊的商品生產(chǎn)方面，睿帆則進行了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移+外包。公司在泰國和馬來西亞擁有自己的供應(yīng)商，產(chǎn)品外包給當(dāng)?shù)毓�廠進行生產(chǎn)。這一點也是應(yīng)對國內(nèi)加工成本，地價勞動力逐年升高的成本問題。另外，從泰國馬來西亞外銷到歐美國家，其出口關(guān)稅遠低于從中國直接出口的方式。
選擇在東南亞地區(qū)生產(chǎn)外銷，不僅降低了成本，而且利用了當(dāng)?shù)剌^低的出口關(guān)稅，是一種有利選擇。
原料選擇
國內(nèi)環(huán)境保護工程進行的如火如荼，使經(jīng)濟林種植養(yǎng)護的成本在各個方面都大大提高。睿帆不僅在泰國擁有供應(yīng)商、代工廠，同時也從泰國進口橡膠木。
進口來自于泰國的橡膠木時，公司選擇直接進口成品板材。一方面，減少了在國內(nèi)加工的成本（從人力、設(shè)備、場地等方面考量），另一方面，也杜絕了在國內(nèi)生產(chǎn)加工產(chǎn)生廢料所增加的負(fù)擔(dān)。
增加對外交流，不僅僅是指企業(yè)將產(chǎn)品出口到國外市場，更是一種對國外資源的整合利用。與其他國家本行業(yè)的擴大交流，不僅優(yōu)化了資源配置，還有利于公司學(xué)習(xí)其他國家的優(yōu)勢經(jīng)驗。
渠道利用
睿帆旗下?lián)碛械募乙荨⑺嚵鴪@、睿帆和愛必居四個品牌都各具特色。企業(yè)會根據(jù)不同客戶的不同需求，配給他們不同的定向服務(wù)，同時堅持實木為主，軟包為輔。
在銷售上，公司擁有專門的攝影團隊，同時與淘寶、京東、拼多多等傳統(tǒng)電商渠道合作。公司負(fù)責(zé)掛鏈接，由公司內(nèi)相關(guān)人員借助阿里巴巴平臺進行運營。同時，在新媒體方面，睿帆于今年開設(shè)了抖音和微信視頻號進行產(chǎn)品銷售。在今年設(shè)立的十幾個賬號當(dāng)中，最大的賬號已經(jīng)擁有20多萬粉絲。
睿帆多渠道多線開展利用好每一個平臺也是其成為中國第一實木小家具品牌的原因之一。
學(xué)習(xí)與思考 
在本次深入探訪山東睿帆工藝品有限公司后，實踐團的成員紛紛表示，對中國民族企業(yè)發(fā)展擴大國內(nèi)外銷售市場有了更深的認(rèn)識。我們深感與時俱進、了解政策、敢于創(chuàng)新、敢于開辟、銳意進取，是企業(yè)一直鼎立于時代的不二密碼。也相信秉持著這樣的精神，中國的企業(yè)家們，中國千千萬萬個勞動人民可以創(chuàng)造出一副更美麗、更遼闊的藍圖。